Арабатка – позитив чи негатив? Вибір за нами!

Звернення до бізнесу на Арабатській Стрілці та в Генічеську!

 У 2020 році карантинні обмеження на виїзд туристів за кордон повністю паралізували роботу українських туроператорів, які працювали на цей напрямок. Вони постали перед загрозою банкрутства. Натомість внутрішній туризм вийшов на зовсім інший рівень. На курорти Арабатської Стрілки приїхала величезна кількість нової, платоспроможної категорії туристів. Судячи з численних відгуків, їм тут сподобалося, і вони були не проти приїхати до нас знову. Це мало стати новим витком розвитку Арабатки.

 У 2021 році, наприкінці зими, туроператори дізналися про наближення відкриття кордонів і, з огляду на ситуацію з можливою втратою частини старих клієнтів, які відкрили для себе українські морські напрямки, об'єднали зусилля в інформаційно-рекламній атаці на внутрішній туризм. Починаючи з квітня місяця, у мережу, на ТБ та радіо було опубліковано величезну кількість рекламних матеріалів, що пропонували дешевий відпочинок на закордонних напрямках середнього та нижче середнього рівня – Туреччина, Єгипет, Хорватія, Болгарія. Мої особисті контакти серед провідних українських ЗМІ, а також серед провідних фахівців туристичної спільноти України це підтвердили.

 У квітні-червні, попри це, йшов досить щільний запис і бронювання на наші морські напрямки. Але погодні та природні умови червня 2021 року зіграли проти, і з кінця червня ситуація кардинально змінилася. Арабатська Стрілка та Генічеськ не єдині опинилися в такій ситуації. Подібне сталося з усіма морськими курортами України, особливо з азовськими. Велика кількість комарів, сонечок, медуз і природних катаклізмів накрила всю Україну. Це зіграло на руку операторам, які працюють на закордонний напрямок, і вони, звісно ж, підхопили хвилю. Пішли практично щоденні публікації у ЗМІ та соціальних мережах. Кожна публікація з негативним посиланням про українські курорти максимально поширювалася в соціальних мережах, обростала десятками й сотнями негативних коментарів та репостилася багатьма інтернет-ЗМІ. Незабаром, а найчастіше – одразу слідом, у цих же ЗМІ йшла рекламна публікація про чергове здешевлення відпочинку в Єгипті чи Хорватії, акції або спецпропозиції. Це було добре помітно навіть для пересічного обивателя, який не вникає вглиб проблеми.

 Вважаю, що ця тривожна тенденція може посилитися і стати хронічною, якщо не вплинути на неї найближчим часом. З огляду на те, що Генічеськ та Арабатська Стрілка максимально залежать від туризму в економічному плані, ми не можемо дозволити собі сидіти й дивитися, як відбувається подібне.

Що робити і як вплинути на ситуацію?

 Особисто я 5 років займаюся рекламою в туризмі й досить добре багато механізмів розумію зсередини. За останні 2 роки я зміг вивести свій рекламний ресурс www.namori.com.ua на перші позиції в пошуку житла та відпочинку серед туристів по всій Україні (12 морських курортів Азовського та Чорного морів). Річна відвідуваність ресурсу обчислюється мільйонами користувачів.

 Частиною роботи з такого успішного просування є написання рекламних статей (обсягом до 3000 знаків), створення унікальних фотографій і закупівля посилань на різних популярних сайтах для розміщення цих статей. Завдяки такому механізму роботи статті бачить велика кількість людей з усіх регіонів України. Ці статті часто передруковують інші регіональні та всеукраїнські видання, ними діляться в соціальних мережах та в численних групах і спільнотах.

 У результаті кожну таку статтю читає від кількох десятків тисяч до кількох сотень тисяч людей з усієї України.

 За останній рік моїм ресурсом написано, закуплено та розміщено (і на моєму ресурсі також) близько 300 (!) таких статей, що популяризують Арабатську Стрілку та Генічеськ із різних боків туризму. Охоплення деяких статей (наприклад, статті в моїй колонці на сайті «РБК-travel») сягають кількох сотень тисяч переглядів лише на новинному першоджерелі вже в перші 5-7 днів після публікації, не рахуючи перепублікацій та репостів.

 Але лише власними коштами важко досягти необхідного обсягу публікацій для всього регіону та по кожному населеному пункту окремо. При нескладному підрахунку можна порахувати, в яку суму обійшлося мені написання цих статей лише за минулий календарний рік...

Генічна міськрада, розуміючи складність ситуації та подальші можливі варіанти її розвитку, вже розглядає внесення до бюджету 2022 року фінансування на співучасть у цьому процесі. Але діяти потрібно вже зараз, щоб до весни 2022 року наростити певну масу публікацій і отримати необхідний ефект.

 Скільки це коштує?

 Написання кожної такої статті (послуги копірайтингу) обходиться близько 200-300 грн за 3000 знаків без урахування пробілів. Закупівля посилання на популярних інтернет-ресурсах України коштує мінімум 600-700 грн за одне посилання для однієї такої статті. Плюс частина сил, часу й ресурсів іде на створення власними силами унікальних фото або відео (3-5 штук) для кожної такої статті. У підсумку одна така публікація обходиться від 800 до 1000 грн, якщо не цілитися на провідні українські ЗМІ (там набагато дорожче) і не рахувати особистих витрат часу та сил.

Вважаю, що саме цей спосіб дії має шанс на успіх. Проста реклама Арабатської Стрілки в Instagram, Facebook та інших соціальних мережах лише підніме нову хвилю негативних коментарів і приверне непотрібну увагу. Саме повноцінні статті з поясненням причин проблем, тверезим і холодним аналізом ситуації з медузами, комарами й перебоями електроенергії, а також пропозицією альтернатив проведення часу в моменти загострення проблем – це вірний спосіб, який матиме ефективність.

 Обов'язкова умова – жодного обману та розповідей, що у нас немає вищезгаданих проблем. Тільки правда. Але правда саме з поясненнями, лайфхаками та можливостями отримати вигоду і позитив навіть із такої ситуації. Це саме те, на що не вистачило кмітливості (або розуму) численним ЗМІ, які підхопили хвилю негативу в цьому сезоні.

Закликаю всі зацікавлені сторони до фінансової співучасті та спільної роботи в цьому напрямку!

Пропоную:

• Організувати робочу групу із зацікавлених сторін.
• Скласти спільний план дій, тематику статей і загальний посил для інформаційного висвітлення та реклами Геніческа й Арабатської Стрілки.
• Розробити контент-план і тематику статей на весь календарний рік. Розбити план за сезонами, періодами та датами, з урахуванням передсвяткових і передсезонних публікацій.
• Запланувати бюджет і механізм оплати витрат на написання та закупівлю статей.
• Скласти Google таблицю-звіт (із загальним доступом), куди вноситиметься така інформація: ПІБ або об'єкта, суми його внесків, дати виходу статті, вартості написання, вартості закупівлі посилання, посилання на готову й опубліковану статтю, дату виходу тощо. Переглядати та контролювати таблицю, надходження й витрати зможе кожен охочий, у кого буде доступ до таблиці. Доступ до таблиці надається після внесення першого внеску співучасті.

 Результат залежить тільки від нас: скільки зберемо грошей – стільки статей розмістимо! Девіз – чим більше, тим краще. Внески можуть бути як одноразовими, так і регулярними – кому як зручно. Весь баланс дебет-кредит буде постійно видно онлайн у звітній таблиці. Усе максимально прозоро й зрозуміло. Усі кошти зі зборів будуть у 100% обсязі відправлені на закупівлю та розміщення статей.

Для обговорення питань, що цікавлять, та отримання оперативної інформації додаємося до групи Viber НА МОРІ

 Зі свого боку можу заявити, що цей спосіб поширення інформації випробуваний не одним роком роботи мого ресурсу і матиме набагато більший ефект, ніж усі інші. Посилання, крім прямого читання на сайтах, легко й ефективно розходяться на особистих сторінках і в групах у Facebook, що суттєво збільшує охоплення статей. Незалежно від вашого бажання брати участь у цьому процесі, я в будь-якому разі продовжу й надалі це робити, нарощуючи обсяги публікацій. Але з вашою допомогою ми зможемо багаторазово посилити цей ефект.

 Для чого це потрібно мені і що з цього матиму особисто я?

 Оскільки я місцевий і працюю в туризмі, причому одночасно у двох напрямках (B2B – бізнес для бізнесу (мій рекламний сайт), а також B2C – бізнес для клієнта (мій екскурсійний клуб)) – загальний рівень справ на Арабатській Стрілці та в Генічеську – це на 100% моя зона інтересу. Чим кращою буде ситуація загалом на Стрілці – тим краще буде особисто для мене. Своїм особистим фінансовим внеском у цей проєкт візьму на себе зобов'язання щодо організації всього процесу (збір коштів, замовлення статей, замовлення посилань, розміщення готових посилань у соціальних мережах, поширення готових посилань у соціальних мережах, ведення звітності перед партнерами та учасниками проєкту, створення фото- й відеоматеріалу). Також повністю візьму на себе оплату послуг SEO-фахівця, який формує текст і фото в готові статті, підбирає найефективніші майданчики для їх розміщення, здійснює закупівлю, контролює правильність і коректність розміщення статей, відстежує ефективність та статистику.

 Залишаю за собою право не погоджувати текст кожної окремої статті з партнерами, оскільки це суттєво ускладнить і затягне процес їх написання, а також розміщувати в статтях зовнішні посилання на інші сайти (свій зокрема), населені пункти або ресурси Арабатської Стрілки (Генічеськ, Генгірка, Приозерне, Щасливцеве, Стрілкове) окремо, на Арабатську Стрілку загалом, а також на популярні туристичні локації, об'єкти, події чи пам'ятки.

 Тільки спільними зусиллями ми зможемо протистояти негативній ситуації, що склалася навколо Геніческа й Арабатської Стрілки в інтернеті та соціальних мережах.

З питань, що цікавлять, а також з питань участі в проєкті звертайтеся:

Войцеховський Олексій

0960951616 (VIBER)